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株式会社ダイレクト・リンク代表取締役社長 西村宗晃が、
東洋経済新報社より「法人営業 驚異の次世代モデル」を出版

株式会社ダイレクト・リンク代表取締役社長 西村宗晃(元 Dell Inc. 副社長)は、東洋経済新報社より、自身初の著書「法人営業 驚異の次世代モデル」を出版することとなりました。
同書籍は、2007年12月下旬より、全国の書店、および各インターネット書籍販売サイトにて販売されます。

 「法人営業 驚異の次世代モデル」は、史上最年少でデル本社副社長になった経歴を持つ著者が、その経験とノウハウに基づき、株式会社ダイレクト・リンク設立と共に築き上げてきた販売モデルを様々な事例(※)を取り上げながら解説しています。
店舗や外勤営業などの「対面」、オンラインストアを初めとする「ネット」に「『営業』コールセンター」を加えた販売モデル(セールスミックスモデル)を紹介し、導入、運用、マネジメント方法など、実際の企業の営業活動において、実績を生み出す手法を具体的に記述し、商材を問わず営業力を強化する手法を紹介しています。

(※)
事例にて紹介している企業一覧(順不同)
株式会社チップワンストップ
リンクシェア・ジャパン株式会社
SBIモーゲージ株式会社
株式会社マウスコンピューター
株式会社ウィルコム
グローバル ナレッジ ネットワーク株式会社
マイクロソフト株式会社
デル株式会社
キヤノン株式会社

法人営業 驚異の次世代モデル

著者:西村宗晃
出版社:東洋経済新報社
発行年月:2007年12月
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